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婴儿游泳馆如何吸引顾客进店?

时间:2017-07-01 08:47
  婴儿游泳馆最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少人愿意到店里购买服务。加盟婴儿游泳馆老板要把开拓客源当成是每天的核心工作,天天做,月月做,年年做。
 
  一是顾客最大化。人气就是财气,聚财气首先要聚人气。
加盟婴儿游泳馆
  二是利用不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而最大化地吸引顾客。
 
  加盟婴儿游泳馆后要吸引更多的顾客,首先要了解顾客的类型,然后再采取针对性的措施。
 
  顾客分类:
 
  新顾客。第一次进店的顾客。
 
  老顾客。多次回头到你的店购买服务的顾客。
 
  流失的顾客。以前带宝宝在你的店游泳,而最近一段时间没有再来的顾客。
 
  新顾客按照她们为什么会进店,又可以分为以下三种类型:
 
  从店门口路过,主动进店的顾客;
 
  门店走出去开发的顾客;
 
  老顾客推荐的新顾客。
 
  归结起来,婴儿游泳馆开发顾客的途径有五条:
 
  如何吸引从店门口路过的顾客?
 
  如何走出去开发顾客?
 
  如何吸引回头客?
 
  如何让老顾客推荐新顾客?
 
  如何让流失的顾客再回头?
 
  门店开发顾客,首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的婴儿游泳馆老板也都希望那些从店门口路过的顾客,能够进他的馆里去看看。关键是如何才能做到呢?
 
  一个加盟婴儿游泳馆的老板说:“只要把宝宝带到店里来,10个人我可以让2个人办卡。”销售中有一个平均法则:门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多,销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢?这家婴儿游泳馆的老板总结了引客的招数,包括婴儿游泳秀,免费试游,婴儿游泳?#28909;?#26032;闻报道,异店合作,软性文章,横幅大战、论坛发贴,网络团购,早教讲座,母婴产品带销,增值服务,来店就送。
 
  为了吸引顾客进店,许多婴儿游泳馆老板想出了很多的办法:
 
  一家婴儿游泳馆门口挂着一张大大的海报,上面写着大字:“不许偷看!”原来是一个正在洗澡的小男孩,用?#20540;?#20303;了重要部位。?#39029;?#30475;到这幅海报都忍不住大笑。
 
  婴儿游泳馆的泳池靠近临街窗户,路人都能看见正在里面游泳的宝宝,孩?#29992;?#22312;水里不?#31995;?#21464;换着泳姿,让经过的路人不时发出鼓掌声和叫好声。这是通过路演的方法,让目标顾客体验到宝宝游泳的乐趣,从而激发他们进店购买的欲望。
 
  具体来讲,婴儿游泳馆老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章:
 
  一、闪亮的店面形象
 
  加盟婴儿游泳馆的老板一定要记住:店面形象可卖钱。店面形象就是产品价值。有专业人士进行实地调查,发现婴儿游泳馆店面形象50%较差,40%一般,10%较好。所谓的较差指的是没有天花板,地面或墙面装修,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧。
 
  许多婴儿游泳馆存在的问题主要在二个方面:
 
  1、缺乏醒目的标志:
 
  一个大大的黄色M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多店老板不太注重招牌的作用。有些招牌顾客如果不认真看,就不会知道这是一家婴儿游泳场所。而从马路上走来走去的顾客,又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家婴儿游泳馆呢?
 
  2、混暗的灯光:
 
  顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是婴儿游泳馆吸引的是宝宝,她们更爱明亮的光线。婴儿游泳馆里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。
 
  二、用商品吸引顾客
 
  服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本?#24452;?#26368;新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客?#20309;?#20204;店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排?#30475;?#25143;的坐位上,暗示从马路上走过的顾客?#20309;?#20204;店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。
 
  婴儿游泳馆老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。
 
  婴儿游泳馆老板?#37096;?#20197;将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈?#24615;?#38376;口显眼处,并?#26376;?#20302;的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品?#34892;?#36259;的顾客到店里逛一逛。
 
  三、?#20040;?#38144;吸引顾客进店
 
  1、渲染促销活动信息
 
  在婴儿游泳馆入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。
 
  婴儿游泳馆利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。
 
  2、开展促销活动吸引顾客。
 
  某婴儿游泳馆开展“5元钱游泳”活动。象征性地收五元就可以游泳。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。并且注明每天的数量。这一促销活动一经推出,即受到顾客热?#19968;?#36814;,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。
 
  
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